黄鸣：有成功意识才有成功能力[上虞区户外运动协会·漂流蜗牛社]

fvei （摘自:雅虎赢在中国官方网站,作者为皇明太阳能集团董事长）　　很多人认为，创业成功是要有许多先天能力的，本人却不以为然。我认为，创业成功的最本质要素，不应该用能力来描述。因为任何能力都不是天生的。尤其对创业者来说，不可能在创业之前就完全具备种种创业的能力。但只要有强烈的愿望和意识，然后经过学习改善历练等诸多有意识的强化过程，就有可能获得所需的各项能力，实现创业成功。　　当然，要把意识转变为能力，要经过创业者多年坚持不懈的、有目的的提升改造。我一直认为，在宇宙自然大规律的框架下，特别是在人类社会活动领域，更多的情况是意识决定存在。只有强烈的意识，才能促使主体去不断改进。正如有了爱迪生才有电灯，有了艾菲尔才有艾菲尔铁塔，有了瓦特才有蒸汽机一样。如果没有他们那种努力探索的意识，即使机遇到来，也照样会错过。　　成功的创业者都有强烈的、积极提高改进的意识。我结合个人十几年的创业经历，以及与其他创业成功者的交流，将创业者必备的意识归纳为十个方面：　　一、创造梦想、发现机遇的意识　　好的创业者应该是善于发现商机的。但是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇？是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他去寻找、捕捉机遇，并将机遇转化为恒久追求的事业。　　任何伟大的事业都源于伟大的梦想，而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。当微软刚开始创业的时候，其创始人比尔?盖茨就提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭，并摆放在每一张办公桌上。进入21世纪后，微软又提出新的梦想：通过优秀的软件赋予人们任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。伟大梦想的指引，是微软成为伟大公司的根本原因。　　二、凝聚梦想、专注热爱的意识　　创业者光有梦想还不够，还要能够把曾经的梦想进行优选提炼，凝聚成为一生的热爱和追求，并把这种热爱和追求与创业的领域融为一体，只有这样才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇气和信心去战胜各种艰难险阻，坚定不移地、甚至是寂寞地走自己认定的道路。　　创业的道路是漫长而艰辛的，只有像热爱生命一样热爱自己事业的人才能坚持下来。我原来是搞石油的，深知石油等常规能源是不可再生能源，在不久的将来定会消耗殆尽，由此产生一种强烈的危机感。偶然的机会接触到太阳能，我终于找到实现自己梦想的途径，从此一发不可收。我从事太阳能事业，正是源于这样一个梦想：为人类寻求一种可持续利用的能源，给后代子孙留下一片蓝天白云。有了这种情感，在后来推广太阳能的十几年里，我无论遇到什么阻力，甚至是生命威胁，从来没有退缩过；我们一切从零开始，坚持产业最缺什么做什么的“稀缺理论”，只要是市场稀缺的，就一定会有需求，我们坚持不解地创新，最终创造出集太阳能基础理论、市场分析、技术研发、工艺、工装、设备、大规模自动生产线、标准、检测、SOD标准操作程序、网络建设、上游产业链控制、管理、营销、市场策划、物流、服务等于一体的完整工业体系，成功突破产业开创者难以逾越的“万燕悖论”，实现了可持续发展的目标；有了这种感情，我们敢于面对任何的竞争。有一次，某媒体记者问，现在很多大公司已经准备介入太阳能产业，你担不担心？我说，这个世界上没有人比我们更热爱太阳能，因为我的生命已经与太阳能融为一体了，这种挚爱，是皇明真正的核心竞争力，没有人可以跟我们竞争。再说，让更多人爱上太阳能、用上太阳能，不正是我的心愿吗，我为什么要担心？　　三、学习新知、进取提升的意识　　任何事业，光有一股狂热激情，哪怕是再持久也不够。还要有不断学习新知识、新经验、新技能，不断提高自身水平的强烈意识。为了实现自己的梦想、追求自己热爱的事业，必须勇于突破专业、职业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制，以强烈的好奇心和求知欲，对有益于自己事业的东西，如饥似渴地学习，不断地完善自己。　　我们常说创新是创业者必备的素质。但创新从何而来？来源于永无止境的学习。学习是创新的基础。都说活到老、学到老，其实应该反过来，只有学到老、才能活到老。创建于1986年的红星集团，靠借债600元起家，2003年销售额就突破62亿元。红星能创造出非凡的业绩，最重要的原因就是走“读书兴企”之路。公司专门成立了读书成果分享委员会等四个委员会，广泛开展各类快乐学习活动，这一做法受到员工热烈欢迎，因为在“红星”工作，不但可以获得相应的薪酬，更重要的是可以通过各种途径获得新的知识，掌握新的本领。对红星人来说，学习是一种投资，学习是一种福利，学习更是一种生活。坚持不懈的学习活动，既解决了企业的生存与发展问题，又实现了企业的不断创新与超越，对公司发展起着重大推动作用。学习力已经成为红星重要的竞争力。　　四、坚持社会公理、科学理性思维的意识　　在今天这样一个信息繁杂和知识爆炸的年代，怎样才能确保所作决策的正确方向？惟有强烈的认知并坚信真理的意识。就像数学家坚信勾股定律、圆周率，物理学家坚信物质不灭、能量守恒定律一样。创业者必须坚信的一条是：付出必有回报，因为市场经济的基本规律是等价交换。无论个人还是组织，只有与社会和谐共存，为社会作出贡献，善待消费者，才能长久地生存发展。同时坚信人之初、性本上（积极向上）的基本人性不会改变。然后用这些基本的原理，进行科学、理性的分析推理，构建一系列指导自己和团队行动的理论体系。其中最重要的东西，就是你的团队的愿景、核心价值观和使命。这是企业稳健发展的命脉，是企业战略决策清醒正确的保证。　　世界500强著名企业IBM创始人托马斯?汉森，从创立公司之始，就依据社会和经营的基本原理，确立了明确的企业原则和坚定信念。如依据以人为本的公理，确定必须尊重个人的理念；依据市场经济等价交换的原理，确定必须尽可能给予顾客最好服务的理念；依据物以稀为贵、付出即有回报的原理，确定必须追求卓越工作表现的理念。历任公司领导的首要职责，就是将这些准则深入在每个员工心上，使他们都明白IBM的根本是什么，从而为企业近百年健康发展奠定了坚实的思想基础。　　五、突破陈规、创新创造的意识　　每一个创业者的背后，都有许多鲜为人知的故事。他们成功的荣耀是相同的，但成功的方法和历程千差万别。任何的创业，都是一种探索，一种冒险，绝没有一劳永逸的成功秘籍，也没有预先画好的地图。离开创新和创造，创业就是一句空话。如果以为仅模仿前人成功的经验，就能创业成功，那就是异想天开。如今的世界，信息瞬间万变、科技日新月异、消费者需求永无止境，惟有不停地创新创造，才能跟上时代的步伐，才能在异常激烈的竞争中站稳脚跟，脱颖而出。　　传统行业如此，新兴行业特别是高新技术产业更不例外。在国际高新技术领域，跨国巨头们利用手中掌握的专利和标准，设置各种限制性技术标准壁垒。中国高新技术企业要进入国际市场，必须用足够的自主知识产权来武装自己。在自主创新方面，华为无疑走在了业界的前列。今年上半年，华为海外销售达24.7亿美元，占销售总额的62%，超过2004年全年的国际市场销售额。华为的海外业务已经拓展到了77个国家和地区，全球已经有274个运营商在使用华为产品。然而，华为拓展海外市场之路充满坎坷，2003年1月22日，思科挥起知识产权大棒，指控华为侵犯其知识产权。该诉讼历时一年半，最终华为、思科握手言和。业内人士指出，如果华为的产品在自主知识产权上不过硬，思科的诉讼轻则足以让华为从美国市场铩羽而归，重则华为的整个海外市场战略都将遭遇重大挫折。“华为最值钱的东西，不是宽大的厂房、先进的设备，而是拥有一系列自主知识产权的核心技术。”华为一位负责人如是说。六、平和心态、调节情绪的意识创业是艰苦的，创业者承受的心理压力是外人难以想象的。创业的不同时期，经常要面对发展机遇、陷阱诱惑、市场竞争、经营风险、兴衰存亡等重要关口。这些都是考验创业者心理素质的关键时刻。历史和现实当中，在此时情绪失控、丧失理智、迷失方向、铸成大错的比比皆是，甚至因为无法承受压力和责任，而踏上不归之路的也大有人在。不论在何种心理状态下，创业者内心深处都必须始终保持清醒和理智。做到：力所能及之事全力以赴，力所不及之事泰然处之。面对任何事情、任何结果，在人力已尽的情况下，要用平和的心态看待无奈失意、成败得失。惟有如此，方能处变不慌、宠辱不惊、成败不囿，排除外在的干扰或诱惑，朝认定的方向和目标奋进。　　七、关注细节、紧盯结果的意识　　真正的商人和成功的创业者，无一不是讲求效果的最优化与结果的最大化。关注执行过程的细节与控制执行的结果，是一个问题的两个方面。细节决定成败。古人云：天下大事必作于细；千里之堤溃于蚁穴，讲的都是细节的重要性。我们在做工作，执行任务时，必须关注工作中的每一个细节，时刻牢记自己的方向和目标，评估自己的行为将导致的结果。以目标和结果为导向的细节意识，才是创业成功的重要保证。我经常跟员工讲“两个中心”，即：传播要以受众为中心，做事要以自己为中心。传播要挖掘受众的兴趣点、利益点和技术支持点，才能达到影响他们的效果。做事则一定要牢记自己的任务目标，紧盯过程及细节的落实，不达目的誓不罢休。　　日本人的精细是出名的。松下幸之助曾精辟地指出,精细化管理时代已经到来，企业的竞争就是细节的竞争，注重细节让你立于不败之地。记得丰田公司开拓美国市场时有这么一个故事：一位日本人以学习英语为名，跑到一个美国家庭居住。奇怪的是，这位日本人除了学习以外，每天都要做笔记，将美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物、看什么电视节目等，全记录下来。3个月后，日本人回去了。没多久，丰田公司就推出针对美国家庭需求而设计的价廉物美的轿车，投放市场立即得到美国消费者青睐，大获成功。八、改造员工、影响他人的意识创业初期的团队，人力资源大都匮乏。已有人员的知识技能和经验也不足。同时，缺乏社会关系，可以调用的外部资源也稀缺。作为创业者，就要培养自己对内点石成金的功夫、对外借力整合的能力。要达到这一点，创业者必须有强烈的影响和改造他人的意识。对于员工必须在布道传经、授业解惑、设立标准、转变观念、纠正习惯等方面下功夫，提高他们的素养、培养团队精神。对外，创业者须要有意识的去影响和改造与自己事业有关联的组织和个人，如政府职能部门、政府官员、媒体、银行、投资者、经销商、消费者等，最大限度地改善外部环境，调动所有力量来支持自己的事业。　　在中国太阳能产业发展史上，我们所做的最大的影响他人的工作，就是发动了世界史无前例的太阳能科普。10年前，至少有99%的中国民众不知太阳能为何物。从1996年开始，印刷期发行量300万份的《太阳能科普报》，免费发放给民众，至今已发行近亿份。从1997年开始，又开展了太阳能“科普万里行活动”，至今累计行程8000多万公里。另外还举行了数千场太阳能绿色风暴活动、上千次可再生能源知识讲座、百万人参与的绿色环保签名活动。行业协会的一位领导说：中国人是通过皇明而认识太阳能的。正是这种主动影响和改造他人的行动，成就了今天的皇明品牌。　　在改造内部员工方面，付出的艰辛也是其他很多行业难以想象的。因为太阳能是一个全新的行业，创业之初，没有技术、没有人才、没有经验。所有员工都是外行，一切只能边干边学。我始终对员工加以正面影响，引导他们积极进取，而且手把手、不厌其烦地传帮带，硬是把一个个门外汉，磨练成了技术、管理、营销、传播方面的专家，为企业自身及整个太阳能行业培养了一批拔尖的人才。有人戏称皇明是太阳能产业的“黄埔军校”，。　　九、敢担责任、直面挑战的意识　　创业者必须清醒地意识到，你是团队的领导，应当对团队最终的结果负全部责任。特别是当团队遇到重大决策或处于危机关头，你必须果断和敢于当担，只有这样，这个团队才有中流砥柱，员工才有主心骨也才能使这个团队更有战斗力、有持久力。　　另外，最高境界的创业者，不仅勇于面对挑战，更是主动迎接挑战。同样处在危机关头，如果竞争对手退却了，你的知难而进，将一举战胜对手，脱颖而出。　　十、居安思危、自省自警的意识　　许多创业者在刚开始创业时，还具有比较强的拼搏精神，也能吃苦耐劳、勤俭节约。但创业到一定程度、企业有了一些成就之后，由于不愿再承受更多的压力和责任，很多人会产生小富即安、贪图享受、不思进取的心理，有的甚至被小小的胜利冲昏头脑，忘乎所以。从此失去了初创时期的敏锐和忧患意识。而真正的危机恰恰就在这时降临。为什么说民营企业的平均寿命只有3年？根源就在这里。比尔?盖茨经常对员工说：微软的寿命永远只有18个月！其实，他是用这种方式告诫自己的团队：任何时候都不要忘记危机，任何时候都不要忘记进取和创新。创业者还需要有一种有过即改、善于从错误中学习、汲取教训的意识。尤其要避免两种情况：一是过于偏激，明知错了，碍于面子或为了自己所谓的权威，死不悔改。却不知这么做恰恰会丧失自己的权威，失去团队的信任。另一种情况是，创业者往往把过去一些成功的做法加以固化僵化，不管时间条件变化与否，都当作经验教条、金科玉律来奉行，结果犯了刻舟求剑的错误。所以说，保持居安思危、与时俱进的意识，是创业者永葆青春与活力的根本保证。总而言之，要想成为一个成功的创业者，最关键的要具备改变他人及环境的强大意志力和自信力，然后在创业的过程中不断地调整改造自己，朝着一名合格企业家应有的素质与标准前进。只要创业者有心，企业经营中所需的所有技能和经验，都可以从后天学到。这个“心”，即上面所述的十种意识。这是每一个创业者在创业之前就应准备好的。（作者为皇明太阳能集团董事长）nhznxujni

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